Instagram peut être un excellent outil de marketing pour votre entreprise, mais comment transformer vos abonnés Instagram en clients? meowbox est une startup liée aux chats avec plus de 500 000 abonnés Instagram, et ils ont aidé à développer leur entreprise via Instagram (et de jolies photos de chats). Ils ont augmenté leurs abonnés Instagram 10 fois en une seule année, sans budget publicitaire. Lisez la suite pour savoir comment vous aussi pouvez obtenir plus d’abonnés sur Instagram et développer votre entreprise de manière organique, sans budget!
meowbox est un abonnement mensuel dédié aux chats, et chaque mois, vous obtenez 5-7 goodies uniques, de sorte que votre chat ne reçoit jamais deux fois la même friandise ou les mêmes jouets. Chaque boîte est personnalisée à la main avec le (s) nom (s) de votre chat, et l’accent est également mis sur les articles faits à la main que vous ne trouverez nulle part ailleurs. Nous avons rencontré Olivia Canlas, co-fondatrice de meowbox, pour discuter de leur stratégie Instagram et de ce qui se passe dans les coulisses de leur compte Instagram populaire. Voici 6 conseils pour vous aider à obtenir plus d’abonnés sur Instagram et à développer votre entreprise:
Construisez de véritables relations avec les influenceurs Instagram
Un moyen efficace de développer votre compte Instagram (et votre entreprise) est de vous aligner sur les influenceurs de votre secteur. «L’établissement de relations était une partie très importante de notre croissance sur Instagram, et le fait de partager beaucoup peut vraiment créer un compte et aider à obtenir plus de followers», explique la fondatrice de meowbox, Olivia Canlas. Mais, il est important d’investir dans ces relations et de les rendre personnelles, dit-elle. “Lorsque nous avons commencé notre compte, nous avons gardé ce type d’interactions vraiment authentique, il n’y a aucun type de formule de robot que vous pouvez suivre.”
Les grands comptes savent que lorsqu’une entreprise les contacte, c’est parce qu’ils veulent qu’ils parlent de leur produit. Mais juste parce que cela peut être le résultat final, cela ne signifie pas que votre stratégie de marketing d’influence doit être froide.
«Je ne me suis jamais approché de qui que ce soit en disant:« Oh, nous pouvons vous envoyer une boîte à miaules, si vous promettez que vous publierez à ce sujet. Je viens de me présenter, je leur ai dit que j’aimais les chats et que je commençais une nouvelle entreprise et que je n’avais pas grand-chose à offrir, mais que je pouvais leur envoyer une boîte gratuite s’ils étaient intéressés. Il n’y avait aucun contrat, c’était très personnel, et s’ils l’aimaient, alors nous partagions le contenu de chacun.
Personne ne voudra publier volontiers pour vous si vous les approchez simplement et dites «J’ai ce budget, quand pouvez-vous poster pour moi?» Nous avons un budget de cordes à chaussures et nous ne voulions pas dépenser tout de l’argent, alors nous avons essayé de faire tout ce que nous pouvions, cela ne nous coûterait rien. “
Créer de vraies amitiés et établir de vraies relations était leur stratégie. De nos jours, ce sont les influenceurs qui s’adressent à meowbox pour demander des boîtes.
Suivez votre trafic depuis Instagram
Ajout d’un lien traçable comme Bit.ly à votre biographie Instagram est un excellent moyen non seulement de suivre les ventes, mais de comprendre d’où viennent vos clients. Une fois que vous savez quel canal génère vos ventes, vous savez où investir votre temps et vos ressources.
«Auparavant, nous pouvions voir à partir de Google Analytics que nous avions beaucoup de trafic direct, et nous supposions simplement que cela venait d’Instagram. Lorsque nous avons demandé aux gens de cliquer sur le lien dans notre biographie, le trafic augmentait. Maintenant, nous avons créé des liens courts traçables et les avons placés dans notre biographie Instagram afin que nous sachions vraiment d’où vient notre trafic, et c’est Instagram. “
Une fois que vous disposez d’un lien traçable, vous pourrez également analyser le succès de votre marketing Instagram en suivant à quel point votre trafic et vos ventes augmentent grâce à Instagram!
Partagez le contenu de votre communauté
Les chats peuvent bien se prêter à Instagram, mais une leçon importante de meowbox est qu’il y a vraiment une communauté pour tout. Investir dans chacun des membres de votre communauté, quelle que soit la taille de leur compte Instagram, est un moyen infaillible d’obtenir plus d’abonnés Instagram et de les transformer en vos clients fidèles.
Olivia attribue une grande partie de la croissance de meowbox à sa stratégie de «partage pour partage», dans laquelle meowbox partagerait le chat de quelqu’un, et Instagram du chat partagerait alors le compte meowbox. Meowbox publie environ trois fois par jour (ou plus) sur Instagram, ils ont donc beaucoup de contenu à trouver!
«99% de nos photos sont prises par d’autres utilisateurs d’Instagram», explique Olivia. “Nous avons peut-être commencé avec une douzaine de photos, mais une fois que nous avons commencé le hashtag #meowbox, nous avons commencé à partager et à republier le contenu des autres.” Lors du partage du contenu d’autres personnes, il est important de demander la permission et d’accorder un crédit photo approprié. meowbox ne publie que des photos marquées avec le hashtag #meowbox, et il rend hommage à l’utilisateur en incluant à la fois son identifiant Instagram dans la légende et en les marquant dans la photo.
En savoir plus: La meilleure façon pour les entreprises de republier sur Instagram
Soyez créatif avec les hashtags Instagram
Outre le hashtag de vos photos avec les balises évidentes pour votre industrie (dans ce cas, #catsofinstagram et d’autres balises liées aux chats), vous pouvez atteindre un tout nouveau public en pensant en dehors de la boîte Instagram! Utilisez des hashtags en dehors de votre secteur d’activité pour attirer de nouveaux clients qui seraient toujours intéressés par votre contenu. Lorsque meowbox a publié une photo liée à Taylor Swift et à ses chats, ils ont également utilisé un tas de hashtags liés à Taylor Swift. Cela a attiré un public différent sur leur Instagram et tout un tas de nouveaux adeptes qui étaient à la fois fans de Taylor Swift et fans de chats.
«Nous choisissons des hashtags sur la base de la photo, pour nous assurer qu’ils sont liés», explique Olivia. “Nous essayons non seulement d’utiliser des hashtags liés aux chats, mais de nouveaux hashtags non liés pour attirer un nouveau public sur notre compte. Par exemple, dans une photo plate de jouets pour chats, nous utilisons également des hashtags comme #flatlay et #thingsorganizedneatly. » Les personnes intéressées par les plateaux et les chats suivent ensuite leur compte.
«Notre public est si grand et chaque type de personne a un chat», dit-elle. Que votre sujet soit de niche ou large, devenir un peu créatif avec des hashtags peut vous aider à obtenir plus de followers sur Instagram.
En savoir plus: Le guide ultime de l’utilisation des hashtags Instagram
Restez avec un thème
Lorsqu’il s’agit de gagner plus de followers sur Instagram de manière organique, s’en tenir à un thème ou à une niche est une stratégie importante. «Nous gardons un thème, et le thème est les chats. C’est un peu simple, mais j’ai vu beaucoup de comptes de gens qui disent que c’est un compte de chat, mais ensuite ils publient une photo de ce qu’ils avaient pour le dîner. Nous aimons donner aux gens ce qu’ils sont venus voir, à savoir des photos de chats », a commenté Olivia.
“Chaque fois que nous publions quelque chose qui s’éloigne d’une vraie photo de chat, il est traité de manière très différente par notre public, nous essayons donc de la garder aussi” photo de chat “que possible. Certaines personnes ne réalisent pas que leur compte Instagram est une entreprise, et vous devez le traiter comme un magasin physique. Si vous avez un magasin de bonbons, vous n’allez pas vendre de canapés. “
Partenariat avec d’autres entreprises pour les concours Instagram
meowbox a trouvé les composants clés d’un concours sur Instagram, et un partenariat avec d’autres comptes Instagram pour partager les suivis de l’autre est un moyen facile de gagner rapidement en visibilité et d’obtenir plus de followers sur Instagram.
“Je n’aime pas m’associer à plus d’un autre compte pour un concours, mais c’est bien de s’associer à un autre compte et de faire un concours réciproque parce que vous partagez les abonnements les uns des autres. Par exemple, nous pourrions organiser un concours avec un compte de t-shirt de chat, et nous le publierions tous les deux sur nos chaînes, et pour participer au concours, vous devriez suivre nos deux comptes », explique Olivia.
Organiser un concours Instagram une fois par mois est un excellent moyen de trouver plus de clients via Instagram et d’accroître la notoriété de votre marque. En fin de compte, la meilleure façon de développer votre entreprise avec Instagram est de commencer à la gérer comme n’importe quelle autre partie de votre entreprise. Latergramme vous permet de planifier facilement des publications Instagram, de rechercher et de republier du contenu communautaire et de gérer votre calendrier de contenu!
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