Qu’est-ce que c’est et comment le faire [EJEMPLOS]

Si votre entreprise, entité ou marque souhaite atteindre ses clients potentiels et atteindre des objectifs spécifiques, il sera important d’avoir un plan stratégique qui vous aide par différents moyens pour y parvenir.

Sans planification stratégique, nous perdons du temps et de l’argent.

N’oubliez pas que toute bonne stratégie de communication est basée sur un plan média.

Mais si vous n’êtes pas clair qu’est-ce qu’un plan média et comment le préparer, dans cet article, nous expliquons les étapes à suivre pour développer votre plan média qui contribuera à dynamiser votre entreprise.

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Qu’est-ce qu’un plan média?

Le plan média est la planification stratégique dans le domaine de la communication et du marketing que nous menons pour mener des campagnes ou des actions qui nous aident à atteindre notre public cible.

Pour atteindre cet objectif, un planification et définition de stratégies et d’actions.

Mais surtout ce sera important choisissez le bon média pour les réaliser.

Donc, Un plan média sera l’outil qui aidera votre entreprise à définir et à identifier votre public cible, votre canal, vos médias et les délais pour mettre en œuvre des campagnes réussies.

Autrement dit, des actions visant à atteindre les objectifs fixés.

Comment faire un plan média étape par étape

Si nous ne choisissons pas bien les bons moyens, il sera peu utile de lancer une campagne.

Par conséquent, la clé sera d’être clair sur nos objectifs et notre public, afin de commencer à concevoir notre plan média étape par étape.

1) Audit interne et externe

La première étape de notre plan média sera bien analyser le marché.

Il est très important de faire un analyse interne, connaître la situation de notre entreprise et bien sûr, externe, aussi de nos concurrents.

Faites un SWOT (Faiblesses, menaces, forces et opportunités) facilitera l’analyse.

Avec cet outil, nous pouvons mieux connaître la situation de notre entreprise.

➡️ ANALYSE INTERNE

FORCES ET FAIBLESSES

Commençons par un Auto-analyse de notre entreprise ou de notre marque.

Il est important de savoir comment nous nous positionnons sur le marché en tant que marque.

Si nous ne savons pas d’où nous partons, il sera très difficile de savoir où nous voulons aller.

C’est-à-dire, Il sera indispensable d’effectuer cette analyse puis d’identifier les objectifs à atteindre.

Nous devons savoir de quelles ressources nous disposons (techniques, humaines, économiques).

Ce n’est pas la même chose d’avoir un budget qu’un autre. Tout cela va changer le développement de notre plan.

Par conséquent, si nous ne voulons pas construire la maison par le toit, la première étape sera de connaître toutes nos forces et nos faiblesses.

Par exemple:

• Avons-nous une équipe de communication?
• Avons-nous un budget pour faire de la publicité?
• Avons-nous des accords avec les médias?
• Avons-nous des plateformes de paiement avec lesquelles diffuser notre message?

Cette analyse interne nous aidera lors de l’élaboration du plan, car il est essentiel de savoir d’où nous partons.

➡️ ANALYSE EXTERNE

OPPORTUNITÉS ET MENACES

En plus d’analyser notre situation interne, il sera important de savoir ce que compétition

Connaissez votre secteur et analysez-le Il vous aidera à identifier vos opportunités et menaces.

Par exemple:

• Connaissons-nous les caractéristiques de notre marché cible?
• Connaissons-nous les modes de consommation des produits / services?
• Existe-t-il de nouvelles niches de marché?
• Savons-nous bien ce que propose la compétition?

Cette analyse cela nous aidera à connaître la concurrence qui vit sur le marché, pour identifier les mesures prises, reconnaître les menaces et les opportunités commerciales, et ainsi développer et planifier des stratégies.

2) Objectifs du plan

Que voulons-nous réaliser avec ce plan média?

L’analyse précédente, notre SWOT, nous aidera à identifier les objectifs que nous voulons atteindre.

Les objectifs de notre MEDIA PLAN marqueront les actions que nous allons mettre en œuvre.

Si nous ne savons pas exactement ce que nous voulons réaliser, il est difficile de définir certaines actions.

Identifier les objectifs de notre entreprise cela nous aidera à définir des actions et, bien entendu, elles devront être des objectifs que nous pouvons mesurer.

De cette façon, nous pouvons mesurer l’efficacité de nos actions.

Si nous n’atteignons pas les objectifs que nous nous étions fixés, nous devons mettre en œuvre des changements dans notre stratégie.

Mais comment devraient être les objectifs de notre plan média?

Quoi? Plus c’est précis et clair, mieux c’est.

Si nous ne pouvons pas le mesurer, cela ne nous aide pas.

Par conséquent, lors de l’identification de l’objectif, nous devons tenir compte du fait que nous devons l’évaluer, le mesurer.

Ce doivent être des objectifs réalistes. L’audit interne et celui de notre compétence seront fondamentaux.

Cela nous aidera à fixer des objectifs réalistes et réalisables.

Il doit s’agir d’objectifs que nous pouvons atteindre avec la stratégie, les efforts, la méthodologie et les actions. La fixation d’objectifs trop ambitieux n’aidera pas à l’élaboration du plan.

Si l’objectif que nous identifions n’est pas axé sur notre entreprise, il ne fonctionne pas pour nous.

Nous devons définir des objectifs en tenant compte des besoins de notre entreprise ou de notre marque.

Ce ne sont pas seulement des objectifs mesurables et réalisables, ils doivent également être pertinents pour notre marque.

Une partie du succès du plan média réside dans les objectifs que nous définissons.

Ne pas réussir à définir ces objectifs peut être la clé de l’échec du plan et des actions que nous entreprenons.

Ces objectifs devront avoir une date de réalisation.

Il est nécessaire d’établir une période, un moment précis pour les objectifs des médias sociaux.

3) Analyse de votre public cible

Nous devons être clairs vers quel groupe de personnes nous allons diriger nos actions.

Plus c’est précis, mieux c’est.

Il est très important de faire attention et de réussir dans notre objectif.

Qui est notre acheteur?

Il sera également important de prendre en compte une série de critères pour définir le public cible:

• Âge
• Le sexe
• Niveau d’études
• Niveau socio-économique: niveau de revenu, classe sociale.
• État civil
• Style de vie et valeurs

Il est essentiel de savoir qui nous visons notre produit ou service, et pour cela, une segmentation correcte du public sera primordiale.

4) Définition de la stratégie du plan média

Il sera important de savoir à quelle étape se situe notre entreprise ou notre marque.

Autrement dit, ce n’est pas la même chose d’avoir à exécuter une stratégie de lancement de produit ou une stratégie de visibilité.

Selon les objectifs que nous voulons atteindre, la stratégie de communication de notre entreprise sera différente.

Assister au moment présent, Nous pouvons établir 4 phases du moment de notre produit / service et ensuite pouvoir établir des stratégies de communication:

1. Phase de lancement

Ils ne nous connaissent pas, il est donc important de choisir le suffisamment de temps pour lancer le produit, le service ou la marque.

2. Visibilité de la marque ou stratégie de prestige

Dans cette phase, notre effort est concentré sur nous faire connaître et plus visible.

C’est une phase intéressante pour parier sur l’apparition dans les grands médias.
Ce type de stratégie nous aidera à Amplifiez notre visibilité. Ce sera un orateur pour être plus visible.

3. Phase de confiance

En plus de lancer et de gagner en visibilité, nous devons ensuite établir une relation de confiance avec nos clients potentiels.

Après avoir fait apparaître notre marque en option (phase 2, prestige de la marque), nous devons les amener à faire confiance à notre marque, générer un lien émotionnel qui influence le processus de vente.

S’il n’y a pas de confiance, il leur sera difficile de nous acheter.

Comment pouvons-nous obtenir cette confiance?

Nous réitérons l’apparition dans les médias, témoignages, collaborations, etc. Les médias ne seront plus seulement les généralistes les plus connus, mais plus spécialisés dans le secteur, voire les microblogueurs.

Les microblogueurs sont des blogueurs qui ont réussi à augmenter leur trafic web, fournissant des réponses à leur audience avec un contenu précieux sur des sujets très spécifiques.

Phase de positionnement 4

Après les phases précédentes, nous devons également nous positionner comme des références sur notre marché avec des actions dans le temps.

En plus de l’énergie dans la phase initiale, nous devons également obtenir un positionnement de marque à long terme.

Il sera donc nécessaire d’identifier une série de mesures visant à renforcer ce positionnement de marque.

Avec ce positionnement, nous atteindrons portée et impact.

5.-Phase d’expansion

Notre entreprise ne peut pas stagner, et bien qu’elle fonctionne, nous devons penser à de nouvelles stratégies.

Améliorations, nouveaux produits, propositions, demandez à notre communauté de s’améliorer, de s’étendre et ainsi d’atteindre plus de clients.

Cette phase sera également importante pour définir notre plan.

Nous devons bien analyser dans quelle phase se situe notre entreprise, entreprise ou marque. En fonction de ces données, le type de stratégie de marketing et de communication numérique que nous mettrons en œuvre changera.

Stratégie médiatique traditionnelle

Selon nos objectifs, notre budget et la phase dans laquelle notre marque est implantée, une option peut être les traditions médiatiques

Médias traditionnels:

• Appuyez sur
• La radio
• TV
• Magazines spécialisés
• Salons
• Aménagements urbains / mobilier urbain (auvents, clôtures, écrans, publicité pour les transports: bus, taxis …)

Pour cela, nous pouvons utiliser différents formats Pour obtenir ces apparitions dans les médias traditionnels:

1. communiqués de presse
2. conférences de presse,
3. publicité dans les médias
4. événements / cinéma / théâtre / street marketing

Le plus gros inconvénient de ces moyens traditionnels est qu’ils ne sont pas mesurables comme nous l’avons vu précédemment et qu’ils sont très chers. De nos jours, seuls de grands groupes tels que El Corte Inglés, Coca-Cola, etc. peuvent se permettre ce type de moyens uniquement pour maintenir leur image de marque.

Stratégies médiatiques numériques

Un autre pari sera les médias numériques, qui aideront notre marque à atteindre la visibilité, la présence et le positionnement sur Internet

Médias numériques

• Portails ou sites de référence
• Médias numériques
• Radios numériques
• Réseaux sociaux
• Communautés de marques

Pour atteindre cette présence numérique, nous pouvons choisir différentes stratégies et types de publicité:

1) Stratégie de positionnement SEO

Pour que notre entreprise ou notre marque occupe les premières places de Google, nous devrons mener une stratégie de positionnement SEO.

Nous devrons faire un étude des mots-clés de notre marque. Une fois les mots qui nous intéressent pour nous positionner identifiés, nous analyserons aussi celui de notre compétence.

Nous allons concevoir une stratégie en fonction de cette étude de mots. Dans le but de générer du contenu optimisé pour votre stratégie de positionnement SEO.

2) Stratégie de marketing de contenu

Dans notre stratégie de contenu Il sera important de définir le contenu stratégique de notre marque.

Nous ne parlons pas seulement de la publication, c’est-à-dire du contenu écrit.

Dans notre ccontenu stratégique Nous devons définir les contenus qui aident à atteindre les objectifs fixés.

Ils peuvent être podcast, webinaires, vidéo-marketing …etc.

Cette sélection de contenu doit être réalisée avec un étude des mots clés qui soutiendront la stratégie.

3) Stratégie de blogging invité

Grâce à cette stratégie, nous serons en mesure de nous positionner comme des références dans notre secteur, en collaborant pour d’autres blogs dans notre thème ou domaine d’influence.

Cela nous aidera à gagner en visibilité et à accroître notre autorité de domaine. C’est l’une des tactiques de renforcement des liens les plus efficaces.

Cependant, c’est une stratégie quelque peu limitée, car vous ne pouvez pas ajouter de liens vers des pages de vente spécifiques ou vers la page principale, ou décider d’une date de publication qui vous convient.

4) Stratégie des articles sponsorisés

Une autre stratégie pour gagner en visibilité est les articles sponsorisés.

C’est un moyen de recevoir plus de trafic de qualité vers votre site Web, de notoriété et de référence dans les moteurs de recherche. Il s’agit d’une combinaison des trois précédents.

Un article sponsorisé est très similaire à un communiqué de presse traditionnel.

Cela peut également prendre la forme de publicité native, c’est-à-dire que je parle des sites préférés dans une ville et lorsque je conseille de visiter un musée, je mets un lien vers une plate-forme pour acheter des billets en rangs courts.

L’avantage par rapport aux blogs invités est que vous pouvez choisir la date de publication, le type de lien et où il pointe. En tant que page de destination que vous avez créée spécifiquement pour cette publication.

Pour cette raison, il aide également à la création de liens et au positionnement SEO.

Et par rapport à la presse traditionnelle, les résultats sont mesurables car il suffit de vérifier dans votre analytics ou autre CRM tel que Hubspot, la source d’une visite ou d’une conversion.

Si vous voulez en savoir un peu plus, nous vous le recommandons guide de visibilité ultime

5) Stratégie des médias sociaux

La stratégie des médias sociaux sera essentielle pour faire connaître la marque et connaître les besoins de notre public cible.

À ce stade, nous différencions la stratégie avec contenu organique Il sera important de définir une planification et nous devons être conscients que l’impact est plus lent.

Et la stratégie de publicité sur les réseaux sociauxc’est-à-dire le paiement.

Ce type de publicité sur Internet nous offre un très haut niveau de segmentation.

C’est une stratégie très efficace, selon l’objectif que nous définissons dans notre plan, mais il faudra disposer d’un budget économique pour pouvoir lancer ce type de campagnes.

6) Stratégie de marketing par e-mail

La clé d’un bon stratégie de marketing par e-mail est dans la segmentation de liste, ce qui permet de personnaliser et de bâtir la confiance

Nous devons d’abord attirer avec le contenu que vous aimez et attirez. Après avoir établi la confiance et par le biais d’entonnoirs de vente, nous segmentons progressivement notre client potentiel.

7) Stratégie de marketing d’influence

Grâce à cette stratégie, les personnes sont choisies pour transmettre les valeurs de la marque et toucher un plus grand nombre de personnes.

Ces influenceurs nous aideront à gagner la confiance, la visibilité, l’autorité de la marque et la crédibilité auprès de nos clients potentiels.

Il sera très important de choisir la bonne personne influente, ce qui correspond aux valeurs de notre marque.

Le marketing d’influence est systématiquement associé aux réseaux sociaux.

Il ne faut pas oublier que les blogueurs sont aussi des influenceurs mais au lieu de publier une photo avec quelques phrases sur les réseaux sociaux, ils peuvent rédiger un article détaillé sur les avantages d’un produit ou une comparaison par exemple.

Ainsi, vous pouvez ajouter des éléments précieux sur les avantages du produit, qui ne peuvent pas être indiqués sur les réseaux sociaux.

5) Budget du plan média

Dans notre plan média, devis Ce sera fondamental.

Ce point Il déterminera bon nombre des mesures à prendre.

Avant de définir des stratégies de communication pour atteindre les objectifs fixés, il faut savoir quel budget nous avons.

6) Calendrier

Notre plan média doit avoir un calendrier qui nous aide à chronométrer toutes les actions de communication.

En plus de réaliser l’audit, de fixer des objectifs et de définir des actions, nous devons disposer d’un outil de base, notre calendrier.
Cet outil doit collecter les actions, délais et responsable.

7) Mesure

Notre plan média doit avoir KPI qui aideront à mesurer l’efficacité de toutes les actions mettre en place.

Si nous ne mesurons pas, nous ne pouvons pas nous améliorer.

Par conséquent, nous devrons établir des indicateurs pour chaque action.

Nous devrons effectuer mesures périodiques et définir ajustements au cas où nous n’aurions pas atteint les résultats escomptés.

Pour cette raison, la publication dans les médias traditionnels n’est pas la plus appropriée aujourd’hui pour mesurer.

conclusion

Pour que votre entreprise, marque ou entreprise obtienne visibilité, positionnement, compétitivité, image de marque et autres objectifs que vous vous fixez, il sera indispensable d’avoir un plan média.

Comme nous l’avons vu, ce plan vous aidera à réaliser organisation de toutes les actions de communication nécessaires pour que votre message arrive et que vous atteigniez vos objectifs.

Pour que votre message arrive et ait un impact, la planification et la mise en œuvre sont nécessaires.

Ce plan vous aidera à optimiser le budget et à le gérer efficacement. Il vous aidera à mieux gérer votre temps et votre argent, en mesurant le retour sur investissement.

Un plan média vous aidera à atteindre une plus grande visibilité qui convertit. Mais pour y parvenir, cette analyse et feuille de route sera nécessaire.

Si vous avez aimé cet article et les étapes à suivre pour préparer votre MEDIA PLAN dans votre stratégie, laissez-nous un commentaire.

Si vous avez déjà un plan média et avez découvert tous les avantages qu’il apporte, partagez votre expérience.

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